13 étapes pour une page de vente qui vend

Vos pages de vente ne convertissent pas ? Une structure ou une mise en page inefficace pourrait en être la cause. Voici 13 étapes à suivre pour écrire une page de vente qui vend.

1. La méthode

   

   
   

   Il faut choisir une méthode ayant fait ses preuves dans le marketing. Les deux méthodes les plus utilisées sont les méthodes AIDA et PASTOR:

   • AIDA - Attirer, Intéret, Désir, Action

   • PASTOR - Problème, Amplifier, Solution, Témoignage, Offre, Réponse

     
     

   Ces méthodes demandent un peu d'entraînement mais une fois maîtrisées, elles sont utiles pour tous vos contenus web.

   
   

2. Le titre

   

   
   

   Un bon titre interpelle. Il peut être couplé avec une image ou un sous-titre pour plus de pertinence.

   Il y a différents types de titres :

   • promesse

   • nouveauté

   • mystère

     
     

   Il doit être crédible afin de capter le lecteur.

   Le sous-titre doit lui aussi être fort . Il peut donner une explication du contenu l'article.

   
   

3. La promesse

   

   
   

   Pour présenter la promesse, il peut être judicieux d'utiliser la méthode OPEN :

   • Obstacles - Identifer les problèmes que peut rencontrer le client

   • Prix/récompense - Montrer ce qu'il risque de perdre si il n'agît pas

   • Espace-temps - Indiquer le délai nécessaire pour obtenir ce qui est promis

   • Négation - Dissiper les doutes et réépondres aux objections en clarifiant ce que la solution ne fait pas

   
   

   
   

4. Frustrations et douleurs du client

   
   

   Il faut énumérer les frustrations pour créer une connexion émotionnelle avec le client. Vous pouvez commencer par énumérer ses douleurs en créant un lien avec votre propre parcours, les obstacles et échecs que vous avez vécu et surmonter afin de créer un lien avec le client.

   
   

5. Les fausses solutions

   

   Une autre technique consiste à discréditer toutes les autres solutions proposées par vos concurrents en soulignant leurs faiblesses afin d'influencer la perception de vos clients et les inciter à préférer votre solution.

   
   

6. Vendre du rêve - futurisation/visualisation

   

   
   

   Pour vendre du rêve, il faut inclure la solution idéale à votre page de vente. Le client doit pouvoir se projeter en utilisant vos produits et imaginer que sa vie sera plus simple s'il saute le pas et achète la solution que vous lui proposez.

   
   

7. Parler des bénéfices du produit

   
   

   Pensez à souligner les résultats que l'offre permet d'atteindre et de mettre en avant les bénéfices du produit ou du service que vous proposez. Ainsi , le client aura tous les arguments nécessaires pour vouloir finaliser la vente.

   
   

8. Présenter les caractéristiques du produit

   

   
   

   Il ne faut pas hésiter à tout dire du produit. C'est ainsi que le client saura s'il lui correspond et sera convaincu de l'acheter. Trop souvent les marques listent les caractéristiques ce qui les rend abstraites et peu engageantes pour le client. Il est préférable de présenter les caractéristiques en les traduisant en bénéfices concrets afin que le client perçoive la valeur que le produit ajoutera à sa vie et puisse facilement se projeter.

   
   

9. Je vous ai compris

   

   
   

   Les humains ont besoin d’un héros, d'une histoire qui les touche. En intégrant le parcours du héros à votre storytelling avec des anecdotes sincères, vous permettrez au client de se reconnaître. Vous créerez l'émotion qui lui permettra de se projeter et de croire que votre produit est fait pour lui.

   
   
   
   

10. La blouse du docteur

    
    

    Il est rare qu'une vente soit conclue sans rassurer le lecteur. En mettant en avant votre expérience, le nombre de clients, ou des avis vérifiés, vous les mettez en confiance pour passer à l'action.

    
    

11. Témoignages clients

    

    
    

    N'oubliez pas d'intégrer des témoignages clients. Ils constituent une preuve sociale qui rassurent les prospects. Cela peut passer par un logo, des témoignages ou même des articles paru dans la presse.

    
    
    
    

12. Parler du prix

    

    Parlez du prix après avoir mis en avant les bénéfices du produit. Comparez-le à des repères familiers du quotidien pour que le client le perçoive comme raisonnable; un appareil électronique, le panier moyen au supermarché, etc

    
    
    
    

13. Rédiger le CTA

    
    
    
    

    Pour transformer l'intérêt en action, il faut un CTA puissant pour inciter le client à passer à l'action et finaliser son achat.

    Un bon CTA est :

    • simple

    • urgent

    • irrésistible

    • direct

    • concis

      
      

    Exemples :

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